Chính sách thanh toán cá nhân hóa giúp tăng khả năng tiếp cận nhà ở
Thị trường bất động sản Việt Nam bước vào giai đoạn chuyển đổi của chu kỳ 2025 với nguồn cung gia tăng, cạnh tranh giữa chủ đầu tư quyết liệt hơn và người mua trở nên khắt khe về dòng tiền thực tế.
Trong bối cảnh này, chính sách thanh toán cá nhân hóa, tức lịch thanh toán, tỷ lệ trả trước, kỳ ân hạn và lựa chọn trả góp được điều chỉnh theo hồ sơ tài chính từng người mua đang trở thành chiến lược của nhiều chủ đầu tư để tăng thanh khoản và mở rộng khả năng tiếp cận nhà ở.
Tạo động lực mới cho thanh khoản
Báo cáo thị trường bất động sản mới đây của DKRA cho biết, để kéo thanh khoản và khơi lại cầu chọn lọc, nhiều dự án áp dụng các giải pháp như hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc và kéo giãn lịch thanh toán. Theo đó, chính sách không còn là chiêu khuyến mãi đơn thuần mà đã trở thành “chính sách cá nhân hóa” dựa trên đặc điểm của người mua.
Phương thức này ngoài việc kéo tỷ lệ hấp thụ ngắn hạn mà còn giúp phân tán rủi ro thanh khoản cho chủ đầu tư, cũng như giảm áp lực vay cho người mua. Các dữ liệu thống kê cho thấy thị trường đang chuyển sang cạnh tranh bằng sản phẩm và chính sách bán hàng sáng tạo. Sự phục hồi trong giao dịch căn hộ tại các đô thị lớn như Hà Nội, TPHCM trong 9 tháng đầu năm nay, tạo không gian cho các chủ đầu tư thử nghiệm các chính sách thanh toán mới nhằm tối ưu tỷ lệ hấp thụ. Việc cạnh tranh sản phẩm buộc chủ đầu tư phải sáng tạo trong cơ chế bán để thu hút khách mua thực.
Chính sách thanh toán cá nhân hóa có một số đặc điểm phổ biến như: kéo dài đợt trả trước (gia hạn thanh toán đợt đặt cọc) để giảm số tiền trả ban đầu; trả góp cố định hàng tháng (không cần vay ngân hàng) với khoản tiền nhỏ cố định; hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc từ chủ đầu tư trong một thời gian; thỏa thuận “đàm phán thanh toán” cho phép điều chỉnh lịch, khung thanh toán theo hồ sơ tài chính người mua.
Những phương thức này thường được áp dụng thận trọng với mục tiêu người mua trẻ, người thu nhập cố định hoặc nhà đầu tư lướt sóng nhỏ lẻ.
“Người mua hiện quan tâm mạnh mẽ đến phương thức thanh toán như một tiêu chí quyết định tương đương với vị trí và pháp lý dự án”, đại diện một công ty môi giới bất động sản ở khu Đông TPHCM chia sẻ.
Dữ liệu nền tảng về sức mua, thanh khoản thị trường thứ cấp, tỷ lệ chuyển đổi thông tin truy vấn sang giao dịch… do một số đơn vị nghiên cứu thị trường theo dõi cũng phản ánh sức mua 8 tháng đầu năm 2025 có sự phân hóa theo phân khúc và vùng địa lý, tạo cơ hội cho chính sách thanh toán mang tính “điểm” tại các dự án phát huy lợi thế.
Tăng khả năng tiếp cận nhà ở
Theo tìm hiểu, tại một số dự án như Fiato Uptown tại Thủ Đức triển khai đặt cọc, hay đợt thanh toán ban đầu thấp kết hợp trả góp 0% trong các đợt mở bán, nhằm để giảm ngay rào cản tiền mặt cho người mua lần đầu. Dự án Conic Boulevard ở Bình Chánh thanh toán ban đầu 25%, còn lại từ 1%/tháng trong 36 tháng. Chủ đầu tư Bcons tạo điều kiện người mua lần đầu thông qua chia nhỏ đợt thanh toán 3-5%/lần, kéo dài 24-30 tháng, sau khi người mua có vốn tự có khoảng 20% để ký hợp đồng mua bán.
Nổi bật ở khu Đông, TT AVIO đang mở bán tháp Orion giá từ 33.6 triệu đồng/m2 với chính sách “Đàm phán thanh toán – One on One”. Theo đó, người mua chọn đóng 20% trong 6 tháng đầu; khi ký hợp đồng mua bán đóng thêm 10%, sau đó chỉ cần trả 9 triệu đồng/tháng, không vay, đến khi nhận nhà. Khoản góp này trừ trực tiếp vào giá trị căn hộ, giải pháp này phù hợp với người trẻ và người mua nhà lần đầu bởi số tiền đóng vừa phải. Nếu đóng vượt 9 triệu đồng/tháng, người mua có thể hưởng lãi suất 9%/năm trên số tiền đóng dư, mang lại lợi ích kép.
Nếu chọn đồng hành của ngân hàng, người mua chỉ cần trả 20% ban đầu trong 9 tháng; khi ký hợp đồng mua bán, ngân hàng giải ngân và ngưng không cần thanh toán thêm trong 30 tháng.
 Ảnh: TM |
Hay A&T Saigon Riverside, người mua ban đầu trả 10% giá trị căn hộ, sau đó đóng 1%/tháng cho đến khi nhận nhà khi đạt 21% giá trị, phần còn lại có thể chọn vay ngân hàng.
Theo phân tích của Savills, cùng với hạ tầng, các chính sách hỗ trợ tài chính cũng là trụ cột quan trọng để mở rộng khả năng tiếp cận nhà ở.
Tuy nhiên cũng lưu ý rằng với chính sách thanh toán cá nhân hóa, nếu không minh bạch về pháp lý, chi phí tài chính thực sự và các điều kiện hưởng ưu đãi, có thể ảnh hưởng tới khả năng trả thực của người mua. Chủ đầu tư, nhà phân phối cần minh bạch giải pháp, cá nhân hóa đúng với khả năng chi trả của người mua để giảm rủi ro tồn kho; trong khi đó, người mua phải tìm hiểu kỹ lưỡng điều khoản hỗ trợ, số tiền, thời gian thanh toán, ân hạn…
Khi chính sách thanh toán trở thành công cụ then chốt, các dự án có cách tiếp cận đàm phán, linh hoạt và minh bạch thường ghi nhận phản hồi thị trường tốt hơn.
– 07:12 22/10/2025
